Objectifs :  Trouver sa juste place dans la relation client  (Trouver, renouveler, garder une clientèle, avoir une bonne relation client… )

Etre à l’aise avec ses tarifs et vivre de son activité (Etre juste dans sa tarification pour vivre de sa production tout en proposant des prix équitables)

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 Méthode :   La base du travail est la situation des participants 

  • - Nous proposons des expériences qui permettent de prendre conscience de certains de nos mécanismes (collectifs et individuels) ;
  • - Les expériences peuvent être complétées par des apports théoriques (gestion et marketing) en fonction des besoins.

Contenu :

  • - Spécificités de la vente directe : son application au monde rural, la notion de concurrence, la valeur du produit, le rapport entre le temps passé et le bénéfice tiré de l’activité, les méthodes de vente…
  • - Posture adaptée à la vente :  techniques de communication, écoute active, synchronisation, reformulation, cas pratiques…
  • - Valoriser ses produits : prise de conscience de la valeur, pitch commercial, marques et labels, techniques d’analyse de la concurrence…

Objectifs de la formation :

              Prendre conscience des spécificités de la vente directe, 

              Etre capable de développer une posture adaptée à la vente,

              Savoir se synchroniser dans la relation client, s’adapter à la spécificité de chaque client,

              Prendre conscience de la valeur de son produit,

              Agir sur les leviers économiques et financiers de son entreprise,

              Cibler ses clients,

              Mettre en place un modèle économique adapté au système en place.

Déroulement : sur 4 journées en deux temps

Coût : Des financements existent pour les chefs d'entreprises, nous consulter

Lieu : à définir

 

Les intervenants :

Josiane Ptacek Betton, Formatrice et consultante en création et gestion d’entreprises, Thérapeute Gestalt.josiane 

Emeric Deffrenne, Coach et formateur en techniques de vente et management, Thérapeute Gestalt. Emeric

 

 

Commentaires   

# Benjamin 21-12-2017 12:24
En tant que porteur de projet, je ne savais pas trop si cette formation n etait pas prématurée.
Bien au contraire, j en suis ressorti convaincu que tout le monde devrait la faire au moment de fixer son prix.
Et le melange avec des producteurs installés depuis longtemps est tres instructif.
Encore un grand merci!
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# eric Robin lamotte 20-12-2017 21:27
C'est une formation très intéressante avec le regard croisé de Josiane et emeric. Je suis reparti de la formation en étant beaucoup plus à l'aise avec la mise en place de mes nouveaux tarifs. Je trouve cette formation indispensable pour être en phase pour vendre nos produits en direct .c’est une formation très intéressante .
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# Christel Mas de Feix 23-10-2017 20:31
Décidément, j'y allais à reculons : Encore une formation de commercialisation où on va mettre en place une stratégie de comm' pour bien vendre nos produits avec plein de théorie ! Et bien : NON !
On fait plein d'exercice pratiques en partant de nos expériences multiples et variées, on se réapproprie la recherche des besoins (réels et sérieux) de nos clients et on constate que nos produits satisfont à ces besoins. Et c'est ce qui en fait la valeur !
Ca va être plus évident pour mettre en place un prix équitable pour chacun. Vivement la suite !
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